CERRANDO EL MEJOR ACUERDO- ENERO 2021

Fechas:

27 y 28 de enero de 2021, de 16:00 a 20:00 horas.

Duración:

8 horas

Precio:

150,00 euros

Lugar:

Cámara de Comercio de Gran Canaria

Contenidos:

DIRIGIDO:

El curso CERRANDO EL MEJOR DE LOS ACUERDOS POSIBLES está dirigido a todos aquellos que deseen mejorar su estilo de negociación y con ello conseguir siempre cerrar el mejor acuerdo.

OBJETIVOS:

  • Desarrollar las habilidades de los participantes, en la aplicación de técnicas de Negociación que faciliten alcanzar acuerdos con sus interlocutores habituales en un clima de beneficio mutuo
  • Trabajar los elementos cuantitativos que intervienen en las negociaciones hasta adquirir un elevado nivel de seguridad que les permita defender con confianza las estrategias y soluciones diseñadas previamente.

CONTENIDOS:

  1. Introducción
  2. La negociación en la gestión del Comercial
  3. Factores que influyen en la negociación.
  4. Estructura de una negociación.
  5. La preparación de la negociación.
  6. La predisposición al beneficio mutuo
  7. El posicionamiento.
  8. La etapa de cesiones.
  9. El seguimiento de las negociaciones
  10. El perfil del negociador de éxito.
  11. El acuerdo.
  12. Después de la negociación
  13. Plan de acción.
  14. Resumen y cierre

Docente:

MANUEL BAZÁN. AB GROUP

«Mejoro los equipos comerciales y a sus mandos haciendo que logren alcanzar sus objetivos»

Experto en hacer que los CAMBIOS OCURRAN, experto en negociación. He desarrollado trabajo en 24 países viviendo en 5 de ellos. Amplia experiencia de negocio habiendo trabajado para más de 400 multinacionales líderes de sus respectivos sectores.

manuel.bazan@abgroup.es

https://es.linkedin.com/in/manuelbazan/es

Datos de inscripción:

El responsable del tratamiento de sus datos es CÁMARA OFICIAL DE COMERCIO, INDUSTRIA, SERVICIOS Y NAVEGACIÓN DE GRAN CANARIA. Sus datos serán tra-tados con la finalidad de gestionar su inscripción en el curso formativo solicitado. La legitimación para el uso de sus datos está basada en su consentimiento al for-malizar la inscripción. No se cederán datos a terceros, salvo obligación legal. Los datos serán destruidos una vez comunique su baja y/o finalizados los períodos le-gales de conservación. Podrán llevarse a cabo transferencias internacionales de datos bajo el marco seguro de Privacy Shield. Los interesados podrán ejercitar sus derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación del tratamiento y portabilidad dirigiéndose a CÁMARA OFICIAL DE CO-MERCIO, INDUSTRIA, SERVICIOS Y NAVEGACIÓN DE GRAN CANARIA en la si-guiente dirección: Calle León y Castillo 24, 1º, Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, 35003 Las Palmas de G.C., Las Palmas. Igualmente, puede presentar una reclamación ante la Agencia Española de Protección de datos si considera que sus derechos han sido vulnerados (www.aepd.es). Puede consultar/solicitar información ampliada sobre protección de datos en la Política de Privacidad de nuestra web Legal y privacidad.

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