Comercial y Ventas, cursos

CERRANDO EL MEJOR ACUERDO- ENERO 2021

Fechas:

27 y 28 de enero de 2021, de 16:00 a 20:00 horas.

Duración:

8 horas

Precio:

150,00 euros

Lugar:

Cámara de Comercio de Gran Canaria

Contenidos:

DIRIGIDO:

El curso CERRANDO EL MEJOR DE LOS ACUERDOS POSIBLES está dirigido a todos aquellos que deseen mejorar su estilo de negociación y con ello conseguir siempre cerrar el mejor acuerdo.

OBJETIVOS:

Desarrollar las habilidades de los participantes, en la aplicación de técnicas de Negociación que faciliten alcanzar acuerdos con sus interlocutores habituales en un clima de beneficio mutuo
Trabajar los elementos cuantitativos que intervienen en las negociaciones hasta adquirir un elevado nivel de seguridad que les permita defender con confianza las estrategias y soluciones diseñadas previamente.

CONTENIDOS:

Introducción
La negociación en la gestión del Comercial
Factores que influyen en la negociación.
Estructura de una negociación.
La preparación de la negociación.
La predisposición al beneficio mutuo
El posicionamiento.
La etapa de cesiones.
El seguimiento de las negociaciones
El perfil del negociador de éxito.
El acuerdo.
Después de la negociación
Plan de acción.
Resumen y cierre

Docente:

MANUEL BAZÁN. AB GROUP

«Mejoro los equipos comerciales y a sus mandos haciendo que logren alcanzar sus objetivos»

Experto en hacer que los CAMBIOS OCURRAN, experto en negociación. He desarrollado trabajo en 24 países viviendo en 5 de ellos. Amplia experiencia de negocio habiendo trabajado para más de 400 multinacionales líderes de sus respectivos sectores.

manuel.bazan@abgroup.es

https://es.linkedin.com/in/manuelbazan/es

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